葡萄的地摊生涯

好吃葡萄

因为是短租，我没有打算重新装修。
因为我决定是做甩货清货的模式，
一条裤子加价十块二十块就出手了。


这种模式以前朋友用过，在南宁市的比较热闹的服装成行街，短租个把月，也是这种模式清货，好的话好一个月能有几十万的销售额，除去成本人工，有可能还有10%-15%的纯收入。


要知道像样的位置，短租一天可能要近千元一天。放个音响，一天到晚的轰，大大的红字清清清甩甩甩，各种刺激人眼球的字眼和优惠价……

人气足的地方需要六到八个人二班倒。相信大家见过不少类似的模式，高仿包，库存品牌货等。


在我租的那个街道，我也注意到了有人短租来卖柚子，卖毛衣，卖大衣。那我也加入来卖牛仔裤。

好吃葡萄

试业期
因为考虑到装修显旧了，自己的款式没有多少新款。
决定加价几块，十几块的模式快速走货，批发零售都卖。
毕竟许多款多则几百条，少也几十条。
一开始款式太少了，最后不得不把自己的小工艺品，
手饰，打底裤都放在店里卖。
因为低价实在是低，走39.49元清库存，短款19！
而质量比这条街上卖上百块的牛仔裤是一样的。
打底裤加3-8块钱就出手，
小到年轻妹子大到阿妈都喜欢拿二三条回家。
有个阿姨买了之后去附近的公园，跳个舞，聊个天的，
又帮朋友过来买几条。算算那几个月里，
那阿姨足足在店里有十几条裤子，帮老公孩子朋友都买了！


小外甥女平常在店里看，跟人很攀谈，一次性都能卖给别人几件东西。
虽然东西的利润少得可怜，但看到进店转化率，依然让我感觉很乐观。
现在店的无法装修，自己的货不够新不够多也制约了自己更好地销售！


心里盘算着，日后真的转一家店，装修，
以及更快的上新款，服装并没有那么难做。

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好吃葡萄

一开始我并没有加绒的款，许多人想来买，最后从厂里急调了一批。
结果有弹力的卖得又快又得价，韩版修身的卖99元都少有人还价，
穿上身包得很好，又是内部灰白捉绒的，看上去也显得高档。

而相对厚一点的布料的，内部黑色绒的，却没有那么好卖，
弹力少了之后，许多客人都觉得穿上身难有合适的感觉。
最后过季了，还有几条加绒的死活没清出去！

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附近的店的营业员，老板娘也有不少到店里买裤子的，
39卖客人的就30接近平本给他们，
有一些她们也买回家给家人穿，
那阵子裤子的确卖得好，加底裤更是热卖啊。
虽然一天要卖好多条才够租金，但前面杂七杂八的卖，
超低价的卖，就是清库存一个月下来也足够店铺开支。

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好吃葡萄

-------新款回来后，就加价20左右销售，
偶尔还是有人来砍价，一次买几百块的少十块，
一次买二条的就少个几块，但是新款因为是赶工做出来的，
有些并没有做得很快，有一个款没有控好缩水率，结果弹力好大。
可是偏偏就是这样的超弹款卖得最好。
加上是靛蓝的，深得各种少妇阿妈的喜欢。

其他的很看好的款式却卖得一般。以后秋冬装要多做弹力的！
卖给少妇阿妈们最合适了。那些学生妹就真的没办法卖了。
动不动问你30 50能卖吗？
新款大货成本都要这个数，我做雷锋谁给我发工资啊！


许多客人一进来就是摸，认为摸到软的，滑的就是好的面料。
可是软的可以加药水洗软，滑的也可以洗滑，略提一下交流意见，
她们总会认为那样就是好面料，
哎，化纤的也滑啊，你买么！

感觉消费者的误区正是他们掏钱的雷区。
卖家就利用消费者的错误认知做文章，
你认为什么效果是好的，就做什么效果，但其他是不是好的，
不少消费者一直买便宜的，又怎么知道什么是好的？

猴哥猴哥

比电话号码喂？？？？

好吃葡萄

猴哥猴哥 发表于 2015-11-5 21:24
比电话号码喂？？？？

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好吃葡萄

因为卖的裤子实在是太便宜，批发价上加几块钱这样卖。
旁边店里卖有牛仔裤的坐不住了，平时很少出来跟旁边店里串门的，
那阵子时不时来店里，看看款就没完没了，有客人来她也不回避！
看店的外甥女感觉很郁闷，换了任何一位店主，
你们也会感觉这样不太方便吧。

好吃葡萄

也许是其他人在我这店里看过或是买过后，去到她店里一看
感觉贵太多了吧。毕竟她的店是装修精美，款式也很耐看，
一条街下来，在我眼中最吸引人的就是她的店铺，门外两侧吊蓝盎然，
店铺整体色调柔和。
可能是她过来摸底了吧。其他有什么好摸的，
在市场上买不到我那样的货了。要么是最后的库存，要不是自己做的款。


她曾经说，店里一个月赚不到五万就算失败。
听到这话，我要炸了！
就算是市中心那超高人流量的店铺，也不一定敢这么说！

好吃葡萄

我附近的店，有卖港货的，服装+化妆品，有卖高仿外国品牌的，
有一些是加盟品牌的，打折后有销售额60%左右的毛利的大有店在。
但一个月要赚5万，拜托，要求太高了！


我个人的要求也不敢奢望太多。旁边店是一位时尚的靓仔开的女装店，生意不错，
冬装也卖皮草，一个月卖二件左右。
这个利润应该是相当的可观了！
一刷卡就过万了！

后来他还是觉得这街的人流量太少了！越做越心凉！
搭配卖的几双女鞋子卖了几个月都没卖光
讲价也是越来越厉害

好吃葡萄

其实在女装店里他算好了！
许多女士都是直奔他的店里，其他店都不怎么瞧的！
连他都说想转了，让俺这个新兵更加忐忑！


后来过了几个月还真转了，接手的是一个北方女士！
卖武汉的货，很上档次，但依然是砍价砍得厉害。
几百块一件的夏装，许多人都想砍到一二百！
结果接手没多久，又挂转让的信息出来！
店主感叹说，在北方，哪有多少来砍价的！
砍价也没这么离谱啊

好吃葡萄

伴随着这条街倚靠的老住宅区可能要拆迁。
我再想接手一个新店铺的意愿已经不高了！
如果像以前拆一个店铺补几万块的倒没风险。
如果不补偿，那就是打水漂！
几年前，附近的确有补十万左右的！
因为拆迁一直拖而不决，结果那一段的租户
二年多不用交租金，后来还得了不少的补偿！
但那是市里主导的道路扩建工程，结果后来拆了拆了
却没有扩建成，因为又改风向嘛！


如果要拆的话是拆小区，与市政的关系不大
补偿的问题可不好说！附近正在拆建的区域，
附近的店铺生意也是大受影响！
选址可以说在一定程度上决定了店的生死

olga

好吃葡萄 发表于 2015-11-5 18:22
话说像NBA球员那种打底衣裤,足球、跑步领域经常见的那种黑底紧身,档次不限,撸主有货吗?我未婚妻12月要参 ...

撸世你葛忙~我搵马云挪了...{:face_048:}

好吃葡萄

olga 发表于 2015-11-7 14:50
撸世你葛忙~我搵马云挪了...

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路人ABC

一路看下来，感觉做生意的真得挺辛苦的。要我肯定是做不来的。在固定的地方工作很安定工资低有时候还觉得不好，现在想想，每个人都在向自己的想法奔走着！~！一个萝卜一个坑。一分耕耘，一分收获！愿楼主生意兴隆！！