葡萄的地摊生涯

好吃葡萄

某年某月
一夜，秋风扯落叶。
朋友们来南宁请我吃饭，家里的侄女外甥女都跟着出去。
席间朋友们说到一个项目，大家就各抒己见聊开了。
不知不觉八点了，突然侄女外甥女说要去摆地摊，就离开了。
九点半的时候，她俩的电话过来说，叔啊叔啊，快带货出来啊，卖光了卖光哦！
可惜我都没注意到电话响！

晚上回来的时候，她俩兴高采烈地描述她们的摆摊的过程。

人来人往的小街，琳琅满目的夜市，此起彼伏的砍价声，
各式各样的脸，客人不同的表情，描绘得让人身临其境。
最关键的就是，那个厉害哦，卖一下子就把带去的几个工艺品给卖出去了！

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首战小捷60元。卖了六个小花蓝小花车，一个十块，基本保本
（她们随手拿我的网店的货去卖，她们也不知道进价多少）。
在店里一天卖二三千都没有这么爽的样子。
摆地摊给了这两小姑娘无限的新鲜感。
（因为前几天她们去了其他夜市，结果拿的是手机壳，一个都没卖得出）

接着第二天晚上， 她们卖了一百块回来。
这次带的货带得更多了。
但是小花车小花蓝占地多，拿一块布来摆地上，也就一书桌大小的位置。
支起一个小灯，站在那里，叫卖开来
走过路过的都是附近的学生，租户




后面丰富了产品，带上小手链，各种饰品

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接下来的晚上，我也加入了她们的队伍。毕竟东西不好拿，一辆小电驴带不了人和货和架子！
一行三四个人浩浩荡荡去街边吹风。

什么发光耳挖，照真假币的小灯全拿去卖……反正身上有什么小东西全摆出去。

最可气的是原来进的一种货，万圣节的时候，本想一次清完闪闪的灯玩具，
结果上手试的时候，发现压根卡不住那灯的开交，那些闪闪灯，基本卖不出去。
心里想想，那个网店里进来的五百来块的货， 真的大多是垃圾，
货不对版，好评，照片和宝贝详情都是拿来骗人的。
网上坑人的还是太多，不小心就踩到雷！
加上物流的成本和时间成本，跟在当地批发市场拿货相差无异。
自己本身又不是大量进货的！网上拿货有时也便宜不到哪去。


地摊上，很难拿准那些人想买什么。
今天卖花车卖得多，明天你多拿花车出去了，结果人家买花蓝的多。
接下来你拿花蓝拿得多，结果人家买小戒指小首饰小手链的多。
不是专业摆地摊的，压根拿不了太多的货物出去摆。
而有时你拿了很多很多的东西出去，也不见得就一定有人来买。

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这个时候你才发现，原来你是在做生意。
而有一些生意不一定是稳定的
毕竟我不是卖垄断的东西。

好就好在，我们摆卖的这些东西，也算是独行独市。
除了在市中心某个路口的夜市见到有人卖得跟我们差不多一部分东西外，
去了几个夜市基本没有人有我们这样的小东西卖。
所以我们摆在那里都可以，要买这种小东西就得跟我们买！

出摊的几个晚上里，一晚卖一二个小时就差不多没什么生意了，最多一天卖了一百七十多。
不算出彩，但很开心。感觉很有奔头的样子！哈哈

萨戳玫

快跑！城管来了

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晚上天气不错的时候，我们就出去摆一下。
旁边有卖水果的，鞋包的，袜子的，更多的还是卖衣服和打底裤的。
买袜子的好多，买衣服的也好多。毕竟是这类的消费市场大得多了。


卖一阵子工艺品后，觉得天凉了不好卖，
就尝试进了一些打底衣和打底裤来试销。
那时的我照着镜头，仿佛看到冉冉升起一颗服装界的新星！

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但南宁大力整治占道经营，可以免费摆卖的夜市位置基本没有，
城管一晚上来二三趟，一次罚二百！跑得你腿都断！


于是我经人指点。
来到了更远的地方，找到了南宁规划的夜市某某“创业街”！
哇，大衣30元一件，任挑任选，一晚上他的位置基本上就一圈人围着，而男老板负责在外面大声吆喝，女老板负责收钱。2米长的位置人挤人，有一次不巧临时租的位置跟他的连在一起，人都他吸走了，走过路过的人都看不到我的摊位，差点没发市！

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有一摊卖打底裤也生意不错，老板娘跟人砍价很厉害，结果我算算，同样的商品基本卖出的价格最高的还是这个老板娘，还卖得很多。


留意着这些成功人士，自己偷偷学着点。

正巧有一个做牛仔服装厂的朋友找到了我，让我卖牛仔裤，我看质量不错，有一些库存价格也不高，于是我去摆卖了牛仔裤。

但在夜市里我吹不起来，销售情况一直不理想。
远不如打底裤等好卖。
周末有空的时候，我把这些牛仔裤拿到集市上卖，到下午三点就卖了几十条！赚了几百块，算是收成最好的一天了。
回来一算发现男装的大码一点的裤子基本上卖光了。
女的基本上没有卖得几条。（因为那是一个古玩饰品为主的集市，男性为主

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也留意到了里面有一些固定位置的，卖的货质量一般，不少款式很大众（大方又简单），量也多堆得满满的，但他们价格叫得很高。卖得也不错！真是让人羡慕。
要是天天有像人家那样的位置和收获，嘿嘿，发达了{:face_056:}

路人ABC

楼主好有心写体会，摆摊也是一种生活方式~也想过摆地摊卖点衣服什么，比高摊那种省钱省摊租什么的，但脸皮薄不太好意思！！怪不得都是路人一直是在做白日梦一路穷到底。。

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马浪狂 发表于 2015-11-2 10:15
准备卖呢丿脚就得钱个未？

这个是什么东西？ /脚是什么？

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当时留意了一下南宁的展销会市场。
大的像国际会展中心， 广西展览馆，广西科技馆等。
小的有各种 学校举办的学生实践展会。

国际会展中心，有时展会名字很响亮，但人流量却不怎么样。招聘会的除外。
（会展中心好象有专门的招商部门和展会组委会，）
展览馆的因为临近市中心，人流量非常的可观。就我个人去咨询过的，情况如下：
全国各地的展销会组委会，跟展览馆拿整块场地 ，再在展览馆上的大广告牌上做招商广告。
和其他媒体广告进行全国招商！
一般小的展位一天也要近六百元，一般展销会的周期长达半个月或近一个月，
年货展销会的更长，收费可能更贵。
基本上小展位一次投入也要近万元，大的展位和入口位置的都比较大，费用也贵好多倍。

一般展销会的最后几天都会非常的便宜，正是民众出手扫货的好时机。

往往一个展销会办完了，组委会早已在半年前就弄好了接下来半年的安排，
如果觉得这个展销会做得不错，
就可以早早跟这个组委会再签下一份合同，跟着去下一个城市展销。

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像今年，南宁又开始了许多的小型展销会，我的那些当年老“战友”又电话我说。哇，又有得搞了！ 江南区不停的地摊位！


可惜我已经转战横县了！@

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说说学校组织的学生实践类的展会。
一般交给学生会负责，组织策划，招商引资，给赞助商主展位和广告位，
再划分小展会给学生来做展销，另外在外面再招商一部分的商家。
学生会的同学就会去主动上门找一些商家洽谈，
像我开店的朋友们有不少就会遇到这种上门招商的学生。
而一些公司类的，就有可能收到相关行业的大型一点的展销会的电话。


但说实话，去了几个学校的展销会后发现人流量真的不怎么样。
跟其他摊主聊了聊，以前去某些大学里一天能销量几千近万。
现在不成什么气候，有钱的不逛你，没钱的不买！

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在学校的周末小型展销会上，见过有摊友一早上没开张，也不见有什么人气后，
果断放弃展销费用，直接准备晚上的夜市。
苦撑第一天的冷清后，周日下午人气略升之后，你却会发现，哇，撤展的时间到了。

然后同时还会有其他学校的组织展销会的团干学生会等的学生来留电话！
可是有时却是这样。当时你留了电话他们会告诉你准备就会有上万人的学校的展销会……
你在随后的日子却接不到相关的电话！
其实这些展销会还是挺多的。可惜更多的集中在学生的外出实习期。
一般10-1月之间，许多毕业生要外出实习，然后学校会让学生自行组织展销会，
一部分展位留给自己学校的学生做实践活动！另一部分就吸引成熟商家，增加活动经费！

也许是受网购冲击，也有可能是现在学生的购买方式出现两极化吧。
要么去成熟购物圈，要么去夜市！
个人已经不看好学校的展销会，许多摊友也不再看好，与几年前的效果相差太大！

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而在广西展览馆的展销会那就一个精彩啊。。
各种神仙妖魔鬼怪大显神通！

我最喜欢的跑去看人家卖药卖锅卖古玩！

卖药的你会发现什么虎皮虎鞭虎胆都有，现在不兴包治百病，

但从他的嘴里还是你有啥毛病就对啥有效果。

跑江湖的那一套用得那叫得心应手。


最不喜欢的就看人家卖服装。
老天啊，一条贴牌的裤子挂200块，卖到最后二天就变39
不知道这种模式还好走吗，反正我是没试过！
这里的展销会的周期是十几天一次，卖服装的的面积都十平左右，
一天可能要四位数的租金。
最后面的一般是卖日用品和食品的，二米长的面积在三五百左右一天。
有一些做得不错，有一些就显得一般了。

这些做展销会的老板许多都会跟着展销举办方，举办方全国跑，
老板们也会拉着货跟着全国跑。
自问自己是吃不了这个苦啊。一二个人根本玩不转！

于是考察一翻后，决定找租面。

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跑江湖，摆摊的高手们。人手一册

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像上面的赶集日的书。。   被一些人一本卖20-30块卖给群里人！
而许多群里都是免费提供的。
那些卖书给群友的，还有一些骗群友的钱，不发货（是其他商品不是书）
有时遇到什么都要钱的钻钱眼里的人，要小心小心。

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有人说：摆地摊有时候比实体店也还好

老实说。。  就是有时候。。。  
真的就是有时候。  下雨你没法出摊，大风你没法出摊，只能固定某个时间摆。


不方便的地方还是很多的。    主要的还是人流与租金。如果这二方面不成问题，还是实体店优势最大


摆摊 最大的弊端是稀释了信任 客户的忠诚度很难积累

----------找租面是势在必行。

olga

省城练摊还是要去人多的地方~
大地铁时代搞得我早已把老城区视为梦魇...
没记错的话,丽原天际旁的共和路夜市蛮多人的~挺有秩序,在我不得不进老城区时,我都会选那里的地下停车场,进出方便,井然有序(木黄市人进省城老城区总喜欢停到南宁饭店也是挤芭乐)

马云强东们崛起,大商圈泛滥(思聪家在省城得有三个支部了吧?) 万象、航洋、盛天地...五象大道那边还有一堆大鳄在酝酿新商圈...进商圈租铺卖成衣的真不知道怎么卖才能有饭吃~

个人认为省城人口密度最大的两个地方~仙葫和大沙田(都属城郊) 搞传销的人多到爆,地摊夜市的消费符合这个阶层的人们,这个阶层极少去大商圈,公车挤,开车停车难,摊上油钱停车费逛商圈什么都不买就要支出二三十软妹币,这不现实...仙葫东方广场夜市,应该是要交点保护费的,那里的保安都是东北口音,各摊位都划线,规划得还算好啦~不少摊贩都是前几年传销失败没钱或没脸回老家的人,天南地北台湾福建四川贵州江西东北...卖的无非也是成衣饰品小吃宵夜,摊贩们租得起商品房的房子,养得起一家老小,好多都是拖家带口老的小,收入方面不会很低...大沙田不住那不清楚,但据说传销人口不比仙葫少,个人认为有这样的江湖就有这样的市井~

我这阿宅,朋友很少,也很少出门,不是什么都知道,只知道自己知道的...

话说像NBA球员那种打底衣裤,足球、跑步领域经常见的那种黑底紧身,档次不限,撸主有货吗?我未婚妻12月要参加单位赞助的南湖马拉松(硬性),专业背心短裤露脐有号码牌那种,不爽死也冻死,有的话我想入手一套{:face_061:}

bjr

楼主是不是姓李？

三公

好文采，原来地摊也有这么大学问啊，有前途

後廿八宿

路过地摊...

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bjr 发表于 2015-11-4 16:12
楼主是不是姓李？

是的。李**。百合靓叔五百强。识我就电我啊18697984142

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olga 发表于 2015-11-4 15:19
省城练摊还是要去人多的地方~
大地铁时代搞得我早已把老城区视为梦魇...
没记错的话,丽原天际旁的共和路夜 ...

话说像NBA球员那种打底衣裤,足球、跑步领域经常见的那种黑底紧身,档次不限,撸主有货吗?我未婚妻12月要参加单位赞助的南湖马拉松(硬性),专业背心短裤露脐有号码牌那种,不爽死也冻死,有的话我想入手一套




像这种东西，直接去买个袜裤就OK了！ 有好多种类型的，有踩脚的，有裤头带的可以固定的，可以买薄一点的，运动正合适！========我卖过，哈哈，感觉可以满意你的需求！===========




我除了中山路不敢去摆，妈啊十一二点还有可能有城管过来，车又多，一堆人跑啊跑容易出事啊


东方广场和大沙田，江南好多地方都去过摆过！大沙田的公平街是我见过最挤的地摊，可以比得上高峰路夜市了！

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在我有了想找店卖服装的想法之后。
地球开始为了我转动起来！

那时楼下的服装一条街。
有一间店贴出短租告示！

原来是做童装的，老板打算明年做冷饮或是做其他品牌男女装。所以打算对外短租几个月。

天意啊，考虑一晚上后，果断去付钱签合同。

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为什么短租签得这么急。。
首先是符合我以前心里想的草案吧。


首先是服装成行的地方，YES。
第二人流量不少或是成熟居民区，YES
第三价格我能承受，YES   4000一个月而已二十平
第四很近我住的地方，
如果发展多熟客可以随时盘下，周边的店。

基于这样的考虑就决定租了。
当然后来也会有一些小问题是没有多想的。
比如无法做大的装修改动。
以前的装修已经陈旧，导致卖不起价。
比如准备进入冬季，而自己货没有备好。

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在签约之后，留下3天时间给原来的老板清货
而我则不得不马上多找一些版给厂里做货，
加上前几天确定的版，我又马上让厂里把合适的库存
样品裤都发过来，撑店面啊。要不然手头的款式太少了
二十平的店都撑不饱满。



三天之后，正式接手店铺，简单的做了一下卫生，
发现一个严重的问题，原来的店铺没有卫生间的。
只有一个隔间里有洗手池，里面有很重的尿味！
有可能是平时有小孩子在这里尿尿，
毕竟让小孩子一个人去找厕所不太方便。
而旁边的店都是卖几百块一件服装的品牌店。
不太会接纳其他人去借用他们的卫生间。
（其实也从一个侧面看出，店主跟其他店的关系一般）

到我去看店几天之后，
附近的有几个店我都可以进去方便了。
实在自己觉得不方便就回几十米远的
小区一楼的物业用的卫生间。

好吃葡萄

那些尿味很重，我冲刷过后，用各种洗涤济都不太管用
最后喷空气清新也没办法掩盖，
我最后用风扇一直吹那个洗水机，一开店就吹，
这样气味才散一点，
不至于让客人刚刚走进店就捂个鼻子转身就走